您当前位置:首页 -> 作品点评
《平台战略》读后感
来源:      发布时间:2017-06-06 15:25    浏览量:55

      不知从什么时候开始,我喜欢上看外国学者的书籍(汉译版)。不是我崇洋媚外,只是因为除了历史和小说,每当我想要去了解一个新事物时,我总能在外国学者所写的书中更轻易地找到很多最新的相关案例,然后提炼出一个概念,并且试图用这个概念来解释所看到的现象。可是在许多商业畅销书里头,有一本中国学者的书因为精炼的语言和丰富的案例让许多人都为之赞叹。这本书就是《平台战略》。

      当然,《平台战略》跟我以前看的其他书有着很大的区别不只是因为作者是中国人,更是因为书中众多的案例都是我们国内的具体案例,让我们觉得更接地气。

      之所以为“平台”出本书,不是因为“平台”是最近才出现的。事实上,平台的概念自古有之。历史上,它也曾不断被运用,是人类社会中最有效的商业策略。古代欧洲的“市集”和中国的“农贸市场”都是平台的最好表现。无论在那个年代,在世界的哪个角落,以平台模式为战略方针的例子在历史上层出不穷。可是到了互联网时代,21世纪将是历史上通过平台战略全面普及人类商业行为的分水岭。

      互联网为平台概念的产生提供了前所未有的契机,并使其一令人难以置信的速度和规模席卷全世界。因为互联网环境下的平台打破并且重组了传统商业模式中“卖家——买家”这样的直线单向的产业链,使得产业链中的前一个环节可以不为了讨好下一个环节而做出很大的努力,有时候处于产业链的两端可以通过平台,完全抛弃掉其他的中间环节,从而使得成本和销售价格同时降低。平台也因为在整个产业链中充当了一个良好的中间者的形象,从而也从中获利。这样一个互惠互利的良性产业链势必会让许多行业得以颠覆。

     书中给平台商业模式下了个定义,“平台商业模式指连接两个(或更多)特定群体,为他们提供互动机制,满足所有群体的需求,并巧妙地从中赢利的商业模式。”从字面上看,我们很容易就把平台当成是产品从生产到销售的一个简单渠道,又或者干脆就把平台当成了一项中介服务。如果是这样,那就错了。因为还是简单的把平台当成是从“卖家”到“买家”这条直线上的一个环节,平台的意义就消失了。平台的出现,已经让处于上游的“卖家”失去了优越感和主导权。有时候“买家”也是可以起主导作用的。同样,从书中的定义中看,好像我们可以从我们身边找出很多运用平台商业模式的例子。大到超级市场,小到杂货商店。貌似做平台是一件很普遍并且很简单的事?同时,因为平台处于产业链的高端,不但收益丰厚、主动权大,在竞争中处于比较有利的位置,几乎所有的企业家都有梦想做平台。平台模式如此诱人,但平台战略也是最难成功的一个战略。

      首先,平台的用户是巨大的。所以选择平台战略的企业要有巨大规模的用户,这是一个很大的挑战。其次,对于一个平台来说,用户黏度是非常重要的。最后,做平台的企业一定要有合作共赢,先人后己的情怀。因为我们不是产品的提供者,而是一个“服务者”。对于“平台战略”,我有一个自己的比喻,那就是“空手套白狼”。这个比喻可能有点偏激粗俗,可是很多的平台都是靠着这样一种精神在生存。这更加能够体现做平台的艰难。当你没有具体的产品提供给别人的时候,你唯一能做的就是做服务,让处在平台里的几个“边”能够心甘情愿的在平台中良性发展。

      通读整本书,发现其实书中所有的观点都只是围绕着“网络效应”来展开分析的,这就是作者的过人之处。平台商业模式的特点,就是利用群众关系来建立无限增值的可能性。无论书中所说的如何发掘平台的商业赢利机会,到最后都是回到了网络效应,从而来维持这良好的生态圈。在人们接触平台生态圈的瞬间,他们便已经被多种精心策划的配套机制团团包围。这些机制吸引他们入驻平台内,与其他用户互动,让他们久留而不想离去。可作为平台企业,如何设计适合自己的产业和服务群体的整套机制是一门很深的艺术,而这套机制的成败关键就是如何运用网络效应。

     平台中的网络效应包括两大类:同边网络效应和跨边网络效应。同边网络效应指的是当某一边市场群体的用户规模增长时,将会影响同一边群体内的其他使用者所得到的效用。其实同边网络效应我们有时候可以简单粗暴的理解为是一种“跟风行为”。举个例子,腾讯公司在2011121日推出的微信,短短几年时间,微信用户早已突破5亿。用户增长速度如此快,难道真的只是因为微信这款软件的实用性吗?就我身边很多人来说,他们使用微信的初衷就是因为自己周围很多人在使用微信。再如淘宝,很多人看到身边有人在淘宝上买到既好看又实惠的商品,自己也想通过淘宝来购物。这样的例子数不胜数。当然,除了这些正向的网络效应,我们也会看到很多负向网络效应。比如说求职平台。而跨边网络效应便是指当一边用户的规模增长将影响另外一边群体使用该平台所得到的效用。跨边网络效应则是更直接的影响到平台企业的赢利。当平台中消费者多了,如果平台主要靠广告盈利的话,广告商也就不断增多,所以说之前所做的所有努力就是为了吸引广告商的到来。

      平台赢利是从平台使用群体中来的,那么定义双边(或多边)使用群体是分析或者设计平台商业模式的首要步骤。设计一个平台,我们首先一定要确定这个平台会和哪些群体发生关系,哪些群体会成为此平台的用户群体以及其原始需要是什么?而这些用户群体都可能带来收益或产出支出的。双边模式赋予平台企业在定价方面的弹性,企业可以选择补贴某一群体,促进其使用者数量的增长,进而吸引另一边群体支付更多的费用。那到底哪一群体是平台的“付费方”?哪一群体又是平台的“被补贴方”呢?这就要平台企业依据价格弹性反应、成长时的边际成本、同边网络效应、多地栖息的可能性和现金流汇集的方便度来做出判断。我们一般都是把价格弹性反应高、成长时的边际成本低、有正向网络效应、多地栖息的可能性高和现金流汇集比较难的一些群体当成是“被补贴方”,反之则是“付费方”。这不止适用于双边使用群体的平台,也适用于多边使用群体的平台。

      随着如今宣传渠道和成本的增多,现在的广告商早就不再看重盲目曝光,他们关注的是更精准、更有市场连接性的营销模式。所以平台企业想要赢利,也可以通过挖掘多方数据来拟定多层级的价值主张,然后对数据进行有效的分析,进而推动赢利。

      现如今已经有很多企业已经通过平台模式达到了行业的前端,可是即使做到行业的巨头,由于平台模式的创造性破坏本质,这些巨头仍然不敢放松警惕。许多大型的平台企业在短时间内就可能被其他的平台企业推翻。俗话说:不能把鸡蛋放到一个篮子里。所以平台企业的利润源不能总是只依靠一个地方,尽量多的开拓新的利润池,不然一旦利润池被其他平台所覆盖,整个平台就失去了赢利的来源,从而走向灭亡。

      说了那么多《平台战略》这本书给我的启发,我还是回到对这本书的评价吧。一千个人就有一千个哈姆雷特,好作品必然是需要更多人去阅读,可好书也会有一些遗憾的地方。喜欢这本书,很大原因就是因为喜欢这本书的案例分析。可是个人认为书中所有案例都显得很独立,其实有些案例是有一些联系的。比如说“起点中文网”和“亚马逊阅读器”之间存在很多内在联系。作者是否可以以更广阔的视角来将两者结合来分析呢?

      书中的案例都是现在各个行业里头的巨头案例分析,这些平台企业的发展对于这一行业的平台模式具有很大的引导和借鉴意义。这些企业现在已经足够大,它们考虑的是在维持现有状态如何发展的更好的问题。可是对于现在很多刚刚起步的小平台企业,如果它们不是在一片新的领域,而是在平台模式已经发展很久的传统领域,它们的生存状况是怎样的?它们又是怎样来寻求发展的呢?这种案例,书中好像还没有。

      虽说还有些许的小遗憾,可是如果一本书既能让人思考,又能让人发笑,这就是一本值得反复阅读的佳作。

 

原文来自:http://blog.sina.com.cn/s/blog_c19e0b520102viyk.html

特别推荐:
欢迎您推荐真实有效用户试用以下任意产品,将奖励人民币200元,若推荐用户成为VIP用户,将再次奖励其费用的10%给您!
联系QQ:1431537992、2558318645,电话:010-62978088
区域报刊平台:北京  天津  河北  山西  辽宁  吉林  黑龙江  内蒙  上海  江苏  山东  浙江  福建  安徽  广东湖南  湖北  海南  江西  河南  四川  重庆  云  贵州  广西  西藏  陕西  甘肃  新疆  青海  宁厦
行业报刊平台: 医疗健康  家具  金融证券  房地产  教育行业  文化艺术  餐饮娱乐  纺织服装  机械  电力 电子电气  造纸  邮电  石油  化学工业  食品  煤炭  交通  农林牧渔  建筑建材  冶金矿产
合作伙伴与典型客户
华文网报  中国企业报  中国校报高校联展  中国校报网  时代光华报多媒体版  徐州烟草  中国中化集团  北京市企业新闻工作研究会  北大青年  中国低碳经济网  中国产业网 
友情链接:中国书画导航网  诚信企业中国网  中国企业建设网   中国产业网  中国产业报协会  中国企业报道
咨询电话:010-59919797转2 4008817579 010-62978088   
点击咨询QQ 点击加入中国内刊网官方群:84584811 中国内刊网超级群   技术支持:华文网报 

中国内刊网 关于我们 | 版权声明 | 隐私政策 | 版权所有:北京华文科教科技有限公司 CopyRight©2010-2011 | 京ICP备12ass="z7z8z9z6">