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《策略思维》读后感
来源:      发布时间:2017-06-01 16:41    浏览量:91

        在我们个人的工作生活中、在企业等组织的经营管理中、在国家之间的合作与竞争中,无时不刻需要作出决策。迅速处理好大量的信息,有效作出决策并得到高效执行,是我们个人、组织、国家获得成功的关键。策略思维又名战争的艺术,耶鲁大学教授奈尔伯夫和普林斯顿大学教授迪克西特的这本著作,用许多生动的例子,向读者展示了当今比较流行的博弈学说。博弈是指在一定的游戏规则约束下,基于直接相互作用的环境条件,各参与人依靠所掌握的信息,选择各自策略(行动),以实现利益最大化和风险成本最小化的过程,简单说就是人与人之间为了谋取利益而竞争。古人言:有得必有失。如何让自己在得到某种东西所花费的代价最小,这就是选择的艺术。《策略思维》就是这么一部介绍如何选择的书,把我们生活中经常遇到的问题和困惑从博弈论的角度进行了分析和论证,并试图从中找到一个最佳的解决办法,从而使我们从另外一个角度看待问题,更加清楚地认识这个世界,这是一本充满了智慧的书。

          本书主要分三大部分进行展示。第一部分主要介绍了博弈论的概念和应用的方法,博弈论又称对策论、竞赛论或游戏论,用于分析竞争双方的态势与对策及其反应,研究决策主体的行为发生直接相互作用时的决策,以及这些决策的均衡问题。10个策略故事,推导出四大法则。  第一法则:向前展望,向后推理。  第二法则:假如你有一个优势策略,请照办。  第三法则:剔除所有劣势策略,不予考虑,如此一步步做下去。  第四法则:走完寻找优势策略和剔除劣势策略的捷径后,下一步就寻找这个博弈的均衡。在实践当中,博弈可能包含一些相继行动过程,也可能包含同时行动过程,因此须将上述技巧综合起来,灵活运用,思考和决定自己的最佳行动是什么。第二部分,以囚徒困境为引,对零和博弈和非零和博弈进行了分解与破译,介绍了在各种策略环境下,包括各种不可预见的环境下,如何走出困境,开展合作,建立可信的承诺,选择最佳策略等进行了详细的介绍。  第三部分,建立了几类策略互动的概念和技巧,其中包括讨价还价、投票选举、边缘政策以及激励设计,进一步通过例子和案例分析阐述了策略的原理,如何做出选择,寻找均衡策略。

       一般来说,学过博弈论和没学过博弈论的人群,看待事物的角度有很大的不同。“知己知彼,百战不殆;不知彼而知己,一胜一负;不知彼,不知己,每战必殆。”站在竞争对手的角度来观察这个世界,正确做到这一点来确定你的最佳策略是必不可少的,当然,从别人的角度来观察世界并不容易,我们总喜欢把别人看做与自己一样的人,而不是完全不同的类型。通过博弈论的学习,他要求你设身处地,仔细分析自己如果处在对方的境地,思路有什么变化,哪怕你完全不能同意他们的见解,只有这样,才能选择出最均衡的策略,选择出最佳的策略。在纯粹冲突的博弈中,参与者需要选择自己的最优策略。而在非纯粹冲突的博弈中,也存在着合作的成分。我们需要运用纳什均衡的原理,做出最佳选择。也就是说,通过有效处理既竞争又协作的关系,参与博弈的双方可以实现双赢。否则,可能导致参与者的两败俱伤。因为一旦陷入囚徒困境,参与方就会设法逃脱,寻求大家一致愿意看到的合作的结果。而非参与方可能更希望看到参与者困在中间无法脱身,以便从中得利。只有做到先合作再竞争,也许才能实现较好的结果。

       在《策略思维》中,我们从小故事中细细品味到了博弈论的真谛,当我们处于优势的时候要先观察对手出牌情况,然后选择最稳妥最有效的策略将优势转化为胜势;当我们受制于人、处于被动地位之时,我们要解放思想,切不可畏手畏脚,运用最大胆、最强势的方式将对手一击致命,争取一举扭转乾坤。比如说中国的麻将,它已成为百姓茶余饭后的重要娱乐活动,它最能体现出我们身边博弈的智慧。四个人坐在一起切磋,既要保证自己和牌又要不给对手机会,这就需要运用博弈论去揣测对手的意图,冒险和诡计穿插其中,让对手防不胜防,自己成竹在胸,最后举重若轻地赢下牌局。再比如说今年刚出台的高考教育改革,除了语数英3门高考课程外,考生还将在7门课程中选择3门选考课程参加高考,并计高考成绩。有选择就肯定面临博弈,如果考生选择的课程和很多成绩好的优秀生所选择的相同,那他将面临更激烈的竞争,从而可能影响他的高考成绩。如何扬长避短,运用纳什均衡的原理,做出最佳选择也许会是高考新政下考生和家长的新的烦恼。还有,每逢节庆一个商圈内的各大商场都会推出许多吸引顾客的活动,比如优惠券、积分返利、买一送一等等,不一而足。参与者知道其他卖场肯定会推出这些活动,只是不知道具体的幅度大小。为了保持适当的竞争优势,他们能做的就是适时推出活动时间和优惠项目,以更早地把顾客拉到自己的卖场。然而,一家推出优惠活动之后,其他商家纷纷跟上,第一家的竞争优势就几乎消失殆尽了。虽然如此,首家推出活动的商家不会再推出更为优惠的活动,而选择继续保留自己的优惠项目。对于其他商家推出的活动,几乎是默默地接受。这也是商家既竞争又合作的典型案例。小到个人、商家,大到国家,亦是如此,中美关系就是相当典型的案例。自中美建交后,两国关系一直起起伏伏,在曲折中前进。在经济领域、政治领域、军事领域等两国既竞争又合作,在竞争中斗而不破,在合作中共同发展。中国人运用自己的智慧,在不断地博弈中形成了你中有我、我中有你的格局,实现了中国的重新崛起。师夷长技以制夷,我们应该不断学习国外先进的博弈论理论、科学的数学博弈论证方法。纳什均衡博弈、囚徒理论等等这些都已成为国内博弈论教育、学习的重点内容,通过西方先进的博弈理论,我们引入了风险机制,建立了完善的风险控制体系,也引入了激励机制,创造了良好的绩效评价体系。这些理论的引入、体系的完善,有助于国内企业提高效率,进而提高市场竞争力,起到事半功倍的效应。我们也应继承祖先留给我们的宝贵财富。中国的“田忌赛马”几乎被世界各国所传颂,特别是在世界竞技体育领域已成基本的竞技策略。中西交融、取长补短、洋为中用、溶为一体,形成一个完善的博弈论体系,是我们不断努力的方向。

       人生是一个永不停息的决策过程。从事什么样的工作,怎样打理一宗生意,该和谁结婚,怎样将孩子抚养成人,要不要竞争更好的职位,都是这类决策的例子。你不是在一个真空的世界里做决定。相反,你身边全是和你一样的决策制定者。虽然冲突的成分很多,但是合作的因素也不少。博弈无处不在,既然你无法逃避,那就坦然面对吧,好好地学会策略地思考,在人生的博弈中扩大胜面。

 

原文来自:http://blog.sina.com.cn/s/blog_7ee1ba830102vfa1.html

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