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[企划人]意识程式,影响控制人行为的基本公式
作者:王哲       发布时间:2017-08-04 13:40    浏览量:14

●“意识”是一个非常广泛的概念,如果以“行为”作为结果,用行为链来分析产生行为的过程,“意识”是直接影响人行为举止的关键一环,以下是几个主要维度的行为链:
①思维→②意识→③行为
①情境→②意识→③行为
①激发点→②意识→③行为
人从婴儿开始随着时间的推移,意识也不断进化,对于个体人意识也是动态的过程,虽然意识是动态的、流动的、进化的,但与意识对应的情境是静态的,而且不同情境中产生的意识反应是有规律可寻的,这也为研究人的行为甚至影响人的行为提供了有效的思路。
社会环境是不断进化与发展的,作为社会化的人,为更有效、更高效的适应动态社会则把频次高,结果相对稳定的,环节相对固定的“行为”模式化,相当于一个“行为预案”,意识则是预案启动的决策机制,思维则是预案设计的基本规则。
●意识程式是以意识为核心,研究不同思维、情境、激发点下意识对人行为的影响,作为企划人技能、行动、心智三维度知行体系中“心智”维度的最重要实践方法论之一(另一个方法论是思维矩阵与奇点),意识程式可预知、影响行为,因此应用极广。

——意识程式公式——
●为了便于研究与实践应用,我把“意识程式”简化为以下公式:

●思维是动态的、进化的与意识是相互融合与促进的,涉及到行为模式设计属于意识程式高阶研究;情境是相对静态稳定的环境,可重现,可营造;激发点是某个行为模式启动的触发点(例如:口渴会触发喝水行为)。
意识分为被动意识、主动意识两部分,其中意识内容动态,变化,流动的过程则为意识流。重塑情境很难完全符合产生意识人当时的完全一样的环境,只能重现情境的主要方面、主要元素和激发点。
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——意识程式主要原则——
●本篇为了让“意识程式”更容易理解与应用,我们讨论程式中“意识”方面更偏重“被动意识”以及“被动意识”对“主动意识”影响方面。
权重排序:
当某一个情境产生了多个意识,权重高的“意识”会优先影响“行动”。
因思维模式会影响权重排序规则所以权重排序会后续在思维矩阵中展开。
自发反应:
当某一个情境或激发点引发“意识”,这个“意识”如果是自发反应那么会马上产生“行动”,这是一种自我保护机制。
例如:如遇到难闻气味,会立即产生捂鼻的行动,至于判断捂鼻行为是否合理则被忽略或滞后;营销中“痛点”利用则是利用自发反应机理。
冲动反应:
当某个情境或激发点产生“强意识”,那么会马上产生相应的“行动”,这个“行动”即使理性思考也很难控制。
例如:人做过很多不良行为之后都会后悔,但再次犯错概率仍然很高就是因为“冲动反应”;营销中“爽点”利用则是利用“冲动反应”机理。

——意识程式应用举例——
●为了便于理解“意识程式”的实践,我举例磁石点的几个常用原则(关于磁石点可参见文章:[企划人]企划学院,5-POINT营销五步法概述)。
短缺:
这是人的危机意识,当意识到“短缺”时就会产出“购买/占有”的行动,所以促销中经常会使用“限时、限量、限购、限人”等设计活动。
好奇:
这是人进化的本能,好奇可以驱动人学习,模仿等行为,好奇属于偏感性的行为,随着年龄增长经验的积累会逐渐弱化。
“好奇”应用的非常多,教育行业,营销中聚集人气,甚至公司变革等。
放大:
这是人的安全本能,即使现在社会中的人已满足了其物质需求,这一本能也没有退化,因为任何事物经过人为的描述放大之后,会给他自己莫名的安全感。
相同价值的礼品体积大的会感觉更好(正是如此,很多礼品会有夸大的包装),众多东西放在一起就更有吸引力,对别人讲述事情会略微夸大(因自己是亲历者所以放大事件会显示自己更强大)等。
共鸣:
这是群体划分的标签功能,社会大群体中会分很多亚群体,小群体,而人会根据共鸣来选择自己的群体,产生共鸣的人通常具有相同的价值观即“我们是一类人”。
“共鸣”在社交(例如:社交中讲故事是常用的“共鸣”识别行为,如果这个故事无法引发你的“共鸣”那么你们就不是一类人了)、公关、营销活动中品牌树立具有很广的应用。
崇拜:
这是人进化的本能,崇拜都是向往比自己强的人,希望通过学习、模仿进化为强者,崇拜与经验关系不大,没有年龄限制,本质驱动更野蛮,甚至会产生冲动反应。
目前热度持续高涨的明星、网红、富豪等崇拜行为均是一个本能驱动,所以应用非常广泛,特别在营销领域。

●“意识程式”是一个庞大的意识实践论,我后续文章中以系列专题方式给大家讲解应用并会在“企划人公社”中进行常态交流,帮助更多企划人掌握这一实践方法论(“意识程式”是企划人心智修炼核心理论之一)。

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